*文章只提供思路参考，不会提及公司相关营销数据。
公司简介
杭州禾迈电力电子股份有限公司（证券代码：688032）是专注于光伏逆变器及储能系统研发的国家高新技术企业，成立于2012年，2021年以A股最高发行价登陆科创板。微型逆变器出货量连续三年全球第二（2021-2023）。覆盖分布式光伏电站、工商业储能系统，产品销往79个国家地区。
项目背景
1.网站背景
公司于2022年上市后，原官网结构较为老旧，无法满足如页面快速上新，产品资料下载，产品资料管理等快速、复杂的响应式需求。
2.业务背景
22年初到23年，德国出台了光伏补贴的政策，禾迈的线下业务爆发式增长。如何利用这波增长势头，在线上打造品牌影响力，形成品牌的护城河成为了最为迫切的需求。
思路分析
1.目前的代码型网站无法满足快速增长的业务需求，且短时间内无法配备对应的网站开发人员（前端、后端、运营），急需要一个成熟的框架，在节省开支的同时又可以满足大部分的营销需求。
2.线上广告是关键突破点，借助行业大趋势，应该把：建立品牌词（Hoymiles）与行业大词的关联度作为阶段目的。借助行业大词衍生出公司对应产品的名称（型号）作为发展目的。
3.要开展社群相关业务，如Facebook、本地论坛、Youtube等常见渠道，将付费广告与行业趋势带来的流量沉淀成私域流量。形成 付费-社群-自然 三个生态的良性循环。
具体做法
1.网站侧
经过综合评估，采用了 WordPress+Elementor 的经典组合。Wordpress作为半开源的基础框架，可满足前期访问激增、SEO、各类功能的自主开发等需求。
Elementor是惯用的页面编辑器，可以让没有代码任何基础的运营人员快速上手，并根据操作手册快速上新各类页面，对网站进行简单的营销管理。
同时外挂一个专业的网站技术型公司，按工时与开发项目计费，处理一些如接口对接、产品库管理等复杂需求。
1.营销侧
Google广告、Facebook广告等主流渠道进行精细的预算管理。改变了之前粗犷的投放方式，同时在SEO上规范了外链、博客、领英等媒体渠道的关键词提及以及对应链接的设置。
Google广告上：
1.将原有的区域统一投放分开，为每个国家设置单独的月度/年度预算，并根据该地区销售的业务反馈，做投放形式、内容的区分。
2.根据地区销售的反馈，对谷歌的投放形式做较为细分的预算比例控制。如某地区销售急需发掘新的市场与运营场景，则搜索、发现、视频按1:2:1的方式分吃预算，同时注重询盘数量的提升。如某地急需快速抢占市场份额，则搜索、视频按2:1的方式分吃预算，同时注意曝光量与CTR的提升。
3.投放具体过程中，需要对该地区竞争对手、关联网站进行自定义受众的创建，根据表现情况灵活调整运算，应始终关注我们在该区域的目标。
4.该区域表现平稳后，开Pmax阶段性替代，降低原广告组预算，缓慢提高Pmax广告预算。
（PS：根据个人观察与实践，Pmax的表现是可以人为干预的，会根据过往积累的数据、成效进行机械学习，所以不建议新站、新地区直接用Pmax托管，易造成预算的浪费，且一但跑偏需要付出较高的预算进行纠正，关于纠正方法不在此处赘述）
Facebook广告上：
1.各地区的主要国家新建立主页用于日常的内容运营、新闻发布、用户互动。
2.广告侧只投放贴文的曝光、互动。其目的是为了辐射当地的安装商或小B用户,用极小的预算获得小安装商的眼缘，再通过组织线上的活动，让这些安装商成为品牌粉丝。
1.社群侧
1.FB群组
2.本地论坛
3.YouTube、博主开发
4.舆论监控
1.媒体侧
1.大型媒体的送测、关系维护、文章发布、高权重文章
2.邀请当地媒体到线下展会、发布会、并对产出进行控制
3.线上+线下+B端经销商的大型联动，弗莱堡光伏活动
1.小结
线上的投放策略与社媒相呼应，最大化了线上广告的曝光，同时高曝光也会给媒体、KOL带来可观的品牌信誉度。
KOL+各类媒体的记者构成了媒体矩阵，与他们的友好关系在当地构成了较为统一的利益阵线与情报网，解决了传统企业在面对海外舆论危机时较为被动的局面。
社群+本地论坛 作为舆论和行业风向的发生地（多为一线的安装商和用户聚集），方便我们进行品牌形象塑造的同时还提供了大量的一手情报。这类情报在与kol和媒体记者的交流博弈中发挥了重要的作用。
